Sales Intelligence mit Open Source / Whitepaper

Die it-novum GmbH stellt auf ihrer Internetseite ein Whitepaper zum Thema Sales Intelligence mit Open Source kostenlos, beziehungsweise gegen Herausgabe der persönlichen Daten, zur Verfügung. Das 36-seitige *.pdf Dokument gibt einen Einblick in die Umsetzung einer Business Intelligence Lösung für das Vertriebscontrolling mit den Open-Source Produkten Palo und Pentaho. Zudem werden einige grundsätzliche Themen wie der Aufbau eines exemplarischen Vertriebscockpits oder die Vertriebsplanung erwähnt.

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Sales Information Is Not Sales Intelligence

In einem lesenswerten Beitrag in seinem Partners In Excellence Blog beschreibt David Brock ein paar Erfahrungen, die er als Vertriebsspezialist machen durfte. Unter dem Titel Sales Information Is Not Sales Intelligence versucht er dem Leser auf eine, wie ich finde, gelungene Art und Weise den Unterschied zwischen jenen Informationen und ihrer intelligenten Nutzung aufzuzeigen.

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Aberdeen Group Studie / Whitepaper

In der englischen Wikipedia wird dem Begriff Sales Intelligence ein eigener Eintrag gewährt, wohingegen die deutsche Variante lediglich auf den Artikel zum Thema Business Intelligence verweist.

Die englische Ausgabe zitiert direkt im zweiten Abschnitt eine Studie der Aberdeen Group aus dem Jahr 2008 (das Dokument trägt jedoch Januar 2009 als Datum) mit dem Titel Sales Intelligence: The Secret to Sales Nirvana. Der Link hinter dem Zitat verweist jedoch auf die Seite der Aberdeen Group, auf welcher 399$ für eine Kopie der Studie verlangt werden.

Über eine Google-Suche nach dem Titel der Studie gelangt man jedoch auf einen IBM-Server, auf welchem die Datei offensichtlich zum freien Download angeboten wird. Hier der direkte Link zum 27-seitigen Whitepaper: Aberdeen Group – Sales Intelligence: The Secret to Sales Nirvana.

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Sales Intelligence – Über diesen Blog

Sales Intelligence gilt als Schlagwort für die Verbindung des Vertriebscontrollings mit (Vertriebs-)Informationen, welche über Business Intelligence Anwendungen ausgewertet werden. Ziel einer effektiven Sales Intelligence Anwendung ist es, Vertriebsmitarbeiter, aber auch Entscheider und andere Stakeholder, regelmäßig über den Stand von Abschlüssen, Verkausfschancen und die jeweilige Zielerreichung zu informieren, um so eine verbesserte Steuerung zu gewährleisten.

In diesem Blog werde ich Artikel, Whitepaper und Links zum Thema posten, die mir im Rahmen der Recherche meiner Masterthesis auffallen und die ich für interessant bzw. lesenswert halte.

Sollten Sie Artikel, Informationen, Veranstaltungen zum Thema kennen oder Kritik an diesem Blog üben wollen, so zögern Sie nicht mir eine E-Mail an info@bulbous.de zu senden.

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